A captação de alunos é um grande desafio para as escolas de inglês. Afinal, o setor está mais dinâmico, com modelos variados de ensino e um público que compara métodos, valores e formatos antes de decidir.

Nesse cenário, destacar-se exige boa metodologia, comunicação clara, consistente e alinhada ao posicionamento da instituição. Embora não seja uma tarefa simples, há estratégias práticas e acessíveis que contribuem para ampliar o número de matrículas, especialmente quando integradas às ações de marketing.

O objetivo é fortalecer a presença no ambiente digital e nos pontos de contato físicos, acompanhando os espaços onde o público circula. 

Quer saber mais? A seguir, você conhecerá algumas das principais estratégias para atrair mais alunos para sua escola de inglês. Confira!

Conheça seu público e fale a língua dele

Antes de divulgar, é essencial entender quem você deseja atrair para a sua instituição. Isso porque o público de uma escola de inglês pode ser muito diverso, tendo adolescentes, profissionais, executivos ou crianças. 

Cada um desses grupos busca uma abordagem diferente. Os jovens, por exemplo, valorizam aulas dinâmicas e conexão com cultura pop. Já os adultos querem praticidade e foco em conversação. Já os pais procuram segurança e resultados para os filhos.

Então é fundamental ter esse perfil bem definido para ajustar o tom da comunicação, os canais de divulgação e as promoções.

Fortaleça a presença digital da escola

O avanço digital trouxe praticidade para os consumidores — e muitos novos alunos descobrem uma escola pesquisando no Google ou nas redes sociais. Por isso, o posicionamento online é indispensável.

Mantenha um site direto e atualizado, com informações sobre metodologia, endereços, contatos e diferenciais. Caso ofereça aula experimental, inclua um botão para agendamento e facilite o primeiro contato.

Também é importante manter o Perfil da Empresa no Google atualizado, garantindo um acesso rápido às informações essenciais. Nas redes sociais, publique conteúdos que aproximem o público e transmitam confiança. 

Uma ideia é mostrar o dia a dia da escola — professores, alunos em sala, eventos e dicas de inglês. Além do marketing orgânico, vale considerar a mídia paga. Anúncios no Google e no Instagram, por exemplo, permitem segmentar por localização, idade e interesses, potencializando os resultados.

Enquanto o marketing orgânico fortalece a relação com a audiência ao longo do tempo, a mídia paga amplia o alcance e acelera campanhas específicas.

Ofereça aulas demonstrativas e experiências

Já percebeu que muitas pessoas só decidem se matricular após viver a experiência da aula? Por esse motivo, oferecer aulas demonstrativas gratuitas aumenta as chances de transformar visitantes em alunos.

Divulgue essas aulas nas redes sociais e em locais próximos à escola, criando visibilidade onde o público circula. Assim, mais pessoas passam a considerar a oportunidade e a adesão tende a crescer. 

Use o poder da mídia OOH para gerar reconhecimento local

A mídia OOH é uma das formas mais eficientes de reforçar a presença local, pois ela coloca sua marca no caminho das pessoas. Estar em uma tela de elevador, em um terminal de ônibus ou dentro de um shopping mantém sua instituição presente na rotina visual do público.

Com essa repetição, o nome da sua instituição da sua escola se torna familiar. Assim, quando a pessoa decide começar a aprender inglês, a primeira opção que surge é justamente aquela que já reconhece.

Com o Aqui Ads, por exemplo, é possível anunciar nesses locais em poucos cliques, escolhendo o bairro e o formato da propaganda. Dessa maneira, sua escola ganha visibilidade onde o público realmente está: no trajeto diário entre casa, trabalho e estudo.

Leia: DOOH: o que significa e o que muda em relação ao OOH?

Invista em campanhas sazonais e promoções atrativas

Quando se trata de captação de alunos, campanhas com ofertas por tempo limitado despertam interesse imediato. Para isso, vale criar ações sazonais com mensagens claras e foco nos benefícios, como:

• “Volta às aulas: matrícula gratuita até o fim do mês”;
• “Semana da conversação: teste grátis e condições especiais”;
• “Indique um amigo e ganhe uma mensalidade”.

Essas iniciativas ampliam o fluxo de contatos e geram novas matrículas. O ideal é divulgar simultaneamente no digital e no OOH. Assim, o potencial cliente tem o primeiro contato online e reencontra a mesma oferta durante sua rotina na cidade — fortalecendo a lembrança.

Veja: Psicologia da familiaridade: o poder de estar sempre presente

Crie parcerias para aumentar o alcance

Mais uma alternativa para ampliar a captação é estabelecer parcerias com empresas e escolas da região. Nesse caso, ofereça opções como descontos corporativos, benefícios para funcionários e programas de indicação, entre outras vantagens.

Participar de feiras e eventos locais também consolida a reputação da marca e gera visibilidade qualificada. Nessas ocasiões, interaja com o público, leve um estande, distribua materiais e apresente atividades curtas em inglês para atrair visitantes.

Cuide da experiência e retenha alunos atuais

A atração de novos alunos está diretamente relacionada à satisfação de quem já faz parte da escola. Uma experiência positiva aumenta a retenção e estimula recomendações espontâneas — uma das formas mais eficazes de divulgação.

Portanto, invista em um bom atendimento, professores preparados, estrutura adequada e comunicação constante. Peça feedbacks, acompanhe a jornada do aluno e celebre as conquistas, como novos aprendizados, certificados e apresentações.

Estudantes satisfeitos geram indicações espontâneas e reforçam a credibilidade da instituição. Quanto maior essa confiança, mais fácil se torna conquistar novos matriculados.

Como você viu, a captação de alunos para escolas de inglês exige presença, consistência e conexão com o público. Ao colocar essas ações em prática, a instituição se mantém onde as pessoas realmente estão: nas redes sociais, no Google e nos trajetos da cidade, por meio do OOH.

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