Uma boa segmentação local é indispensável para negócios buscando resultados com anúncios. Entretanto, diversas empresas ainda cometem erros nessa definição, elevando os custos das campanhas e gerando retornos abaixo do esperado.

Na hora de criar um anúncio, muitos empreendimentos focam apenas na mensagem e na arte a ser utilizada. Outros segmentam as suas campanhas muito amplamente, acreditando que o impacto seja proporcional. No entanto, ações em regiões específicas podem ser bem mais eficazes.

Quer saber mais sobre a relevância da segmentação local em anúncios? Veja como a publicidade geolocalizada, quando bem trabalhada, proporciona resultados positivos para os negócios!

O que é segmentação local em campanhas de marketing e publicidade

A segmentação local é uma estratégia que direciona campanhas e mensagens para pessoas que estão em uma área geográfica específica. Em vez de dispersar esforços para públicos amplos e genéricos, ela foca em quem importa: consumidores que vivem ou frequentam a região de atuação da marca.

A abordagem é aplicável tanto no ambiente online quanto no offline. Porém, o seu impacto é especialmente forte no mundo físico, onde o público está sempre em movimento e exposto a estímulos visuais. 

Nesse contexto, é válido mencionar as campanhas OOH (Out of Home). Por meio delas, empresas podem utilizar, por exemplo, painéis de LED, pontos de ônibus, estações e relógios de rua para gerar reconhecimento e presença de marca e alcançar o público certo na região desejada.

Ao investir em campanhas desse tipo e falar a língua de quem vive na região, os negócios criam conexão com o público e se posicionam autenticamente. A mensagem deixa de ser somente publicidade e passa a fazer parte da rotina das pessoas, reforçando a lembrança da marca e estimulando decisões de compra no momento certo.

Aliada à segmentação local, a publicidade OOH aproxima marcas de quem está por perto e pronto para agir. Para PMEs (Pequenas e Médias Empresas), essa comunicação direcionada com quem vive, trabalha ou circula na mesma região é um meio de crescer consistentemente. 

O motivo é que, no cotidiano da cidade, as marcas têm a oportunidade de conquistar presença, familiaridade e a confiança dos consumidores.

Por que investir em campanhas locais

Destinar recursos para campanhas regionais é um dos modos mais inteligentes de otimizar o investimento em marketing. Isso porque, ao concentrar esforços em um público delimitado, é possível reduzir desperdícios e aumentar o impacto das ações.

Segundo um estudo de 2024 da Digiday, 71% das empresas que investiam em publicidade local observaram taxas de engajamento mais altas em suas campanhas. Além disso, 59% relataram maior eficiência de custo e ROI (Retorno Sobre Investimento) ao focar em públicos regionais.

No caso das PMEs, esse tipo de estratégia traz vantagens concretas, como:

• mais proximidade com o público;
• maior reconhecimento de marca;
• melhores taxas de conversão. 

Por exemplo, um restaurante pode exibir anúncios em painéis próximos a escritórios. Assim, ele alcança diversos profissionais que buscam um local para comer no horário de almoço. 

Já uma clínica odontológica tem a opção de anunciar em elevadores de prédios comerciais da região em que está localizada, lembrando as pessoas da importância de cuidar da saúde bucal. Como consequência, ela impacta diversos possíveis clientes.

Adicionalmente, anúncios regionais geram um efeito de familiaridade. O consumidor em potencial reconhece o contexto, identifica o local e se sente mais propenso a confiar na marca. Essa sensação de proximidade é um gatilho poderoso para transformar interesse em ação.

Veja também: Branding para negócio local: conquiste clientes na sua região

Como utilizar a segmentação local com eficiência em suas campanhas

Aplicar a estratégia de segmentação local é uma tarefa que exige análise, planejamento e sensibilidade. Não se trata apenas de escolher um endereço para veicular o anúncio, mas de compreender o comportamento das pessoas que vivem, trabalham e circulam na região. 

Veja as principais dicas para implementar a segmentação por região de maneira adequada e estratégica!

Entenda o público da sua região

Antes de investir em qualquer tipo de mídia, é fundamental conhecer bem o público local. Isso inclui entender aspectos como idade, rotina, hábitos de consumo e até os horários em que há mais movimento nas áreas de veiculação.

Essas informações ajudam a construir mensagens mais adequadas e campanhas com maior chance de engajamento. Um pet shop, por exemplo, pode concentrar anúncios em áreas residenciais com alto número de famílias. 

Já para uma academia, uma possibilidade é priorizar pontos próximos a escritórios e universidades. Esse mapeamento viabiliza definir questões como o tom da comunicação e o formato de mídia mais apropriado para atingir as pessoas certas no momento ideal.

Escolha pontos estratégicos para exibição

A localização dos anúncios é um fator determinante para o sucesso da campanha. Em mídias OOH, isso significa escolher locais com alto fluxo do público de interesse, como avenidas, shoppings, condomínios, estações de metrô e prédios comerciais.

O segredo está em combinar visibilidade e relevância. Um anúncio em uma área movimentada pode atingir milhares de pessoas, mas ele só será eficiente se elas fizerem parte do público que a marca deseja impactar.

A boa notícia é que plataformas como o Aqui Ads facilitam esse processo. Com poucos cliques, você seleciona exatamente os locais onde quer aparecer, de acordo com o perfil de público e a área de atuação da sua empresa. 

O Aqui Ads é uma solução prática, moderna e acessível para transformar a segmentação local em ações publicitárias de alto impacto.

Adapte a mensagem ao contexto local

A segmentação não deve ser somente geográfica, mas também cultural. Então é relevante que as mensagens dos anúncios reflitam o estilo de vida e os valores do público daquela região.

Usar expressões, referências ou imagens que façam sentido para o contexto local aumenta a identificação e a empatia. Um mercado de bairro pode destacar produtos típicos da região, enquanto uma escola menciona eventos ou datas que fazem parte da rotina da comunidade.

Esses detalhes mostram que a marca entende o público e fala com ele com proximidade, gerando mais engajamento e confiança. Utilizar elementos visuais, expressões ou situações do cotidiano da região desperta familiaridade e reforça o vínculo emocional com o público.

Outras dicas importantes para criar anúncios que convertem na sua região

Junto da implementação da segmentação local, existem outras dicas que você deve conhecer e aplicar para criar anúncios que convertem.

Saiba mais sobre elas!

Mantenha o design limpo e o texto direto

Em campanhas, principalmente OOH, o tempo de atenção do público muitas vezes é curto. Portanto, ao criar anúncios regionais, opte por mensagens e frases objetivas e designs bonitos, sem excessos. Use fontes legíveis e cores contrastantes para destacar o conteúdo, mesmo a distância.

A clareza da comunicação e o visual atrativo são elementos que diferenciam anúncios eficazes daqueles que passam despercebidos pelas pessoas. Cada segundo de contato com o público deve ser bem aproveitado.

Leia mais: 6 Técnicas de abordagem para não perder clientes!

Seja constante e estratégico na exibição dos anúncios

A repetição é o que transforma a exposição em lembrança. Por essa razão, além de dar atenção à segmentação local, procure exibir seus anúncios com regularidade, especialmente em locais estratégicos. 

Essa consistência constrói presença, familiaridade e autoridade, mesmo para empresas pequenas. Uma marca que aparece todos os dias no mesmo local, ainda que por alguns segundos, torna-se parte da rotina das pessoas e é lembrada quando chega o momento da compra.

Integre ações online e offline para fortalecer a lembrança da marca

O consumidor atual vive em uma jornada híbrida. Ele vê um anúncio nas ruas, faz pesquisas na internet e pode finalizar a compra tanto presencialmente quanto pelo celular ou computador. Logo, considere investir em ações nos dois ambientes.

Quando combinadas, essas estratégias ampliam o reconhecimento da marca, reforçam a confiança do público e potencializam os resultados dos negócios. Vale ressaltar que a segmentação local deve ser utilizada tanto em campanhas offline quanto online.

Para saber mais: Marketing online ou offline: em qual deles sua empresa deve investir?

Monitore resultados e aprimore suas campanhas

Por fim, após veicular os seus anúncios, acompanhe métricas como alcance, engajamento, visitas e ROI, para avaliar o seu desempenho. A partir disso, você consegue entender mais claramente o que funciona e o que pode ser ajustado.

Com essas informações, é possível fazer mudanças e melhorias, otimizando os resultados dos seus anúncios ao longo do tempo. O marketing eficaz é aquele que aprende com os próprios dados, evoluindo a cada campanha.

A segmentação local é uma das estratégias mais inteligentes para empresas crescerem de forma sustentável. Ao focar em públicos reais e contextos próximos, os negócios têm a oportunidade de construir conexões autênticas e gerar resultados mais consistentes.

Quer criar campanhas segmentadas em poucos minutos? Conheça o Aqui Ads e veicule seus primeiros anúncios em locais estratégicos para o seu negócio!