O ensino superior brasileiro vive um cenário competitivo, marcado por uma disputa pela atenção e preferência dos alunos. Nesse sentido, o investimento em marketing se tornou essencial para que as faculdades se destaquem.

Com estratégias bem planejadas, as instituições fortalecem sua marca no mercado, atraindo mais alunos e fidelizando o público. Assim, a credibilidade e o reconhecimento conquistados se convertem em importantes diferenciais competitivos.

Neste artigo, você verá 7 estratégias de marketing — online e offline — para faculdades investirem e atraírem mais alunos. Confira! 

1. Usar o marketing digital nas redes sociais

Ter presença ativa nas redes sociais se tornou regra para diversos tipos de negócios — e com instituições de ensino não é diferente. Elas estão entre os principais meios que seus potenciais clientes usam para saber mais sobre as empresas — inclusive faculdades.

Por esse motivo, é fundamental que os centros universitários invistam na produção de conteúdos para redes como Instagram e TikTok. O LinkedIn é um canal estratégico, especialmente se sua instituição oferecer cursos de extensão e pós-graduação. 

Estar presente nessas plataformas é essencial para construir visibilidade, gerar identificação e criar uma comunidade em torno da instituição. O primeiro passo na sua estratégia deve ser investir em conteúdos relevantes e autênticos.

Publicações sobre a rotina acadêmica, dicas de estudo e conquistas dos alunos ajudam a mostrar o que torna a faculdade única. Vídeos curtos, especialmente no Instagram e no TikTok, geram mais engajamento e aumentam o alcance orgânico.

Complemente a abordagem com tráfego pago. Campanhas segmentadas impactam públicos específicos com base em idade, localização e interesses. A instituição pode anunciar vestibulares, bolsas de estudo e eventos diretamente para quem tem maior probabilidade de conversão.

Vale ainda apostar no marketing de influência e em depoimentos reais de alunos e ex-alunos. Parcerias com influenciadores locais e histórias autênticas geram confiança e humanizam a comunicação. 

Em vez de anúncios frios, o público enxerga pessoas reais vivendo experiências positivas. Quando a instituição integra produção de conteúdo, anúncios e influência digital, ela constrói presença, reforça a credibilidade e amplia o número de alunos interessados.

2. Fortalecer a presença orgânica com SEO

Além das redes sociais, é importante a faculdade aparecer quando o futuro estudante pesquisa nos buscadores, especialmente o Google. Estar bem posicionado nos resultados dessas plataformas aumenta a autoridade da marca, gera tráfego qualificado e reduz custos de aquisição de alunos no médio e longo prazo.

Nesse sentido, as faculdades devem pensar em Search Engine Optimization (SEO). Ele é um conjunto de estratégias que otimizam o site da instituição para que ele apareça nas primeiras posições das pesquisas. 

O SEO contempla desde o uso de palavras-chave relevantes até a melhoria da experiência do usuário no site, com páginas rápidas e bem estruturadas. Assim, o consumidor que pesquisa por “faculdade de medicina em São Paulo”, por exemplo, pode chegar à sua página.

Cada curso deve ter uma página própria, com descrições completas, matriz curricular, diferenciais e até depoimentos de alunos. Esse cuidado melhora o ranqueamento e aumenta as chances de conversão de quem já está mais próximo da decisão de matrícula.

Para se destacar com SEO, também vale investir em marketing de conteúdo. Para tanto, você pode criar um blog institucional e publicar artigos sobre temas que interessem ao seu público.

Os tópicos podem ser tanto gerais como dicas de estudo para o vestibular, quanto de fundo de funil, em que são apresentados os seus diferenciais. Além de gerar visitas, os conteúdos educam a audiência e engajam potenciais alunos.

Mais uma opção é usar técnicas de SEO local, principalmente com o Google Meu Negócio. Consequentemente, a faculdade se destaca nas pesquisas feitas por estudantes da região.

3. Criar conteúdos ricos em diferentes formatos

A sua publicação de conteúdo não deve se limitar às redes sociais e aos artigos de blog. Há diversos outros formatos ricos que as faculdades têm à disposição para explorar e fortalecer sua autoridade.

Os e-books são um exemplo. Esses livros digitais podem abordar assuntos como orientação profissional, mercado de trabalho em determinada área ou preparação para o vestibular, reforçando a sua credibilidade e expertise. 

A distribuição deles pode ser gratuita, apenas solicitando o compartilhamento dos dados de contato de potenciais alunos. Com essas informações, o leitor se torna lead e o time de vendas consegue trabalhar para a sua conversão. 

Os webinars e cursos gratuitos também são ferramentas de relacionamento. Eles permitem que a instituição mostre seu corpo docente, apresente sua metodologia e compartilhe conhecimento com alunos em potencial. 

Como os e-books, eles reforçam a autoridade da marca e geram leads qualificados. Adicionalmente, os materiais em vídeo ficam gravados para gerar contatos recorrentes. 

Esses formatos alimentam outras frentes da estratégia digital. Um e-book pode se tornar uma sequência de posts nas redes sociais, há como editar um webinar em cortes para o Instagram e os vídeos podem ser usados em campanhas de tráfego pago.

Confira: Conheça as principais tendências em experiência do cliente!

4. Ter campanhas de indicação

Mais uma estratégia de marketing para as faculdades são as campanhas de indicação. Essa abordagem se destaca porque explora o potencial da recomendação de quem já vive a experiência acadêmica e confia na instituição.

Nesse modelo, o aluno atual, ex-aluno ou até colaborador é estimulado a indicar novos estudantes em troca de benefícios. As vantagens incluem descontos em mensalidades, brindes, vouchers ou até bolsas de ensino.

Um exemplo de campanha de indicação pode envolver pais e filhos. Se um dos pais for ex-aluno da sua faculdade, você oferece um desconto na matrícula dos filhos dele.

O primeiro passo para ter sucesso com campanhas de indicação é definir regras claras. Estabeleça quem pode participar, quais cursos estão incluídos e quais são os prazos e as recompensas. A comunicação deve explicar como a indicação funciona e quais vantagens o participante obtém.

Outra boa prática é valorizar as histórias por trás das indicações. Mostrar alunos que trouxeram amigos ou familiares e tiveram experiências positivas reforça a credibilidade e inspira outras pessoas a participarem.

5. Investir em mídia OOH

Já entre as estratégias de marketing offline para instituições de ensino, as faculdades devem apostar na mídia Out of Home (OOH). Com ela, você impacta o público fora do ambiente digital, em locais estratégicos e com alta circulação de potenciais alunos.

A principal vantagem do OOH é a força da presença constante. Diferentemente dos anúncios online, que dependem de cliques, a mídia externa está inserida no cotidiano das pessoas, tornando a marca visível mesmo quando o usuário não está conectado.

Os anúncios podem divulgar promoções de matrícula, datas de vestibular e ofertas de cursos. Quando posicionada próxima a escolas, cursinhos e regiões universitárias, a mídia OOH mantém a faculdade presente na mente de quem está prestes a decidir onde continuar os estudos.

Com o Aqui Ads, por exemplo, sua publicidade pode aparecer em canais como: 

• painéis digitais em centros comerciais;
• totens em paradas de ônibus;
• elevadores de prédios residenciais e comerciais;
• televisões em clínicas e academias;
• painéis em shoppings.

A plataforma permite tanto criar as suas próprias campanhas quanto contar com o suporte da nossa inteligência artificial. É possível escolher onde expor os anúncios — para segmentar melhor as campanhas — e por quanto tempo. 

6. Fazer parcerias com escolas e cursinhos pré-vestibular

Outra estratégia offline são as parcerias com escolas e cursinhos pré-vestibular. Por meio delas, as faculdades criam um relacionamento de confiança com quem está prestes a ingressar no ensino superior.

Essas ações começam com palestras de orientação profissional e visitas guiadas ao campus. Professores, coordenadores e alunos podem participar para apresentar os cursos, tirar dúvidas sobre o mercado de trabalho e mostrar a infraestrutura da instituição.

As feiras de profissões também têm impacto. Além de permitir que os alunos conheçam diferentes cursos e áreas de atuação, esses eventos são oportunidades de captação de leads e reforçam a imagem da instituição como referência em educação.

Para potencializar os resultados, a parceria pode incluir acordos institucionais, como descontos para matrícula ou gratuidade para realizar o vestibular. O objetivo é reforçar o relacionamento entre as instituições e facilitar a conversão.

Leia mais: 7 Estratégias de marketing para escolas

7. Realizar eventos presenciais

Por fim, vale a pena ter eventos presenciais. Como visto, um dos principais exemplos são as feiras de profissões. Elas servem para explicar como os cursos funcionam, apresentar laboratórios e tirar dúvidas sobre carreiras, grade curricular e mercado de trabalho.

Outros eventos, como palestras temáticas, workshops e mostras acadêmicas, fortalecem a imagem institucional. Isso acontece porque eles são educativos, aproximam o público do corpo docente e reforçam a autoridade da instituição.

Essas ações ainda geram conteúdo para as redes sociais e outras frentes de marketing. Fotos, depoimentos e vídeos de eventos podem ser reaproveitados em campanhas de captação, e-mails e anúncios.

Neste conteúdo, você conheceu 7 das principais estratégias de marketing para faculdades. Por meio delas, as instituições buscam ganhar um destaque competitivo diante da concorrência e se tornar referência no mercado. 

Quer explorar o potencial da mídia OOH em suas estratégias de marketing? Confira como o processo funciona com o Aqui Ads!