Você já precisou buscar uma informação na internet e se deparou com materiais que aumentaram seu interesse por produtos ou serviços? Nesse caso, sua curiosidade foi despertada pelo marketing de conteúdo, um braço importante da divulgação de marcas.

Esse formato está presente em diferentes locais. Embora ele seja bastante comum online, também pode ser feito fora da internet. Independentemente do formato, a estratégia costuma aproximar o público e a empresa.

Colocar o marketing de conteúdo em prática atrai mais clientes para o seu negócio. Acompanhe a leitura para saber como e por quê!

O que é marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é um ramo dedicado à criação e ao compartilhamento de materiais que informam, inspiram e educam o público. O objetivo é atrair pessoas, gerar interesse e fortalecer a relação com a marca, sem ter que falar diretamente em vendas.

Pense em uma loja de roupas. Ela pode publicar vídeos com ideias de looks e criar textos com dicas de cuidados com tecidos. Esses conteúdos não buscam vender diretamente — porém, eles chamam a atenção, fazendo o público passar mais tempo com a empresa, conhecendo suas soluções.

O mesmo vale para outros tipos de negócio. Exemplos são um pet shop que dá orientações sobre alimentação e uma oficina mecânica que fornece dicas para identificar ruídos estranhos em um veículo.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo?

As marcas que criam e compartilham conteúdos com seu público conseguem acessar uma série de vantagens. 

Veja quais são elas!

Posicionar sua marca como referência no mercado

Quem ensina inspira, ajuda e passa credibilidade. Por esse motivo, produzir conteúdo de qualidade leva a marca a ser vista como autoridade, deixando de ser somente uma opção de compra. Assim, o negócio é lembrado como referência no assunto.

Um salão de beleza pode criar textos com dicas de cuidados capilares e vídeos apresentando diferentes opções de corte, por exemplo. Com eles, o cliente percebe que a marca entende do assunto e pensa no estabelecimento ao decidir renovar o visual.

Além disso, o marketing de conteúdo atua de forma complementar a outras estratégias da marca, como campanhas de mídia OOH (Out of Home). Ao reforçar mensagens vistas em anúncios físicos, como outdoors e painéis digitais, os conteúdos ampliam o alcance da publicação e fortalecem a lembrança de marca.

Atrair oportunidades de negócio organicamente

Conteúdos úteis atraem pessoas naturalmente. Muitas vezes, o cliente chega com uma dúvida e encontra a resposta no seu site. Ao ler um artigo ou ver um vídeo, ele aprende e até decide conhecer melhor seus produtos ou serviços.

Por exemplo, uma empresa de produtos de limpeza compartilha um material explicando como manter cada tipo de superfície impecável. Nesse caso, ela não se limita a ensinar, aproveitando para despertar o interesse do leitor, gerar confiança e fidelizar o cliente.

Muitas vezes, o leitor sequer sabe que existe um produto ou serviço capaz de solucionar um problema. Imagine o seguinte cenário: uma pessoa está cansada de ver o box do banheiro sempre embaçado e com manchas, contudo, não tem ideia de como resolver a situação. 

Ao pesquisar no Google “como tirar manchas do box do banheiro”, ela encontra um artigo no blog da marca. Nesse conteúdo, o consumidor aprende passo a passo e descobre a existência de um produto específico para essa limpeza — justamente um dos itens vendidos pela empresa.

Com isso, o marketing de conteúdo funciona como uma vitrine disponível 24 horas por dia. Ele leva informação e convida novos clientes a conhecerem a marca, sem pressão.

Como aplicar o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo parece simples — e é nesse ponto que muitas marcas erram. Ao ignorarem os pilares da estratégia e as etapas necessárias para utilizá-la, elas não encontram os resultados esperados.

Acompanhe os passos fundamentais para criar conteúdos de qualidade, atrair o público e vender mais!

Defina a persona 

Antes de começar a desenvolver conteúdos, descubra com quem a sua marca conversa. Esse cuidado ajuda a escolher os temas certos a serem abordados e o tom ideal para a linguagem. 

Uma loja de produtos veganos pode apostar em receitas práticas e tutoriais com ingredientes de origem vegetal, por exemplo. Por sua vez, uma academia tem a oportunidade de compartilhar dicas de alongamento. Quando o material é pensado para as pessoas certas, ele conecta de verdade.

Considere a jornada do cliente

Cada pessoa está em um momento diferente da decisão de compra. Há quem acabou de conhecer sua marca e precisa compreender o básico sobre o produto. Ao mesmo tempo, existe o cliente prestes a realizar a aquisição. No entanto, ele ainda não sabe qual solução obter.

Entender essas etapas e as necessidades típicas de cada uma delas auxilia você a produzir materiais que guiam o consumidor pelo funil de vendas até a compra.

Produza conteúdos relevantes e personalizados

Não basta criar materiais. As informações compartilhadas precisam ser úteis e resolver dúvidas reais dos consumidores. Caso contrário, seus conteúdos até podem ser bem estruturados, mas carecem de interesse do público.

Dessa maneira, reflita sobre questões como:

• dúvidas que seu nicho ou produto gera;
• informações pouco conhecidas sobre o que você oferece;
• dicas que facilitam o uso da sua solução;
• situações em que suas mercadorias são úteis.

Por exemplo, se você vende utensílios de cozinha, seus conteúdos podem abordar temas sobre conservação de alimentos ou receitas rápidas usando seus produtos. O importante é sempre se colocar no lugar do consumidor.

Busque compreender quais perguntas uma pessoa teria antes, durante e após a aquisição dos seus produtos. Esse cuidado transforma seu conteúdo em um recurso prático.

Escolha os formatos adequados 

Cada tipo de conteúdo tem um papel. Os blogs detalham assuntos, os vídeos prendem atenção e as redes sociais ajudam a aumentar o alcance. Já os e-books funcionam bem para explicar temas mais complexos, enquanto podcasts aproximam a marca da rotina do público. 

Otimize conteúdos para SEO 

O SEO (Search Engine Optimization — ou otimização para motores de busca) reúne estratégias para um conteúdo aparecer nos resultados de pesquisas feitas no Google e em outros buscadores. Assim, pessoas que procuram termos relacionados à marca na internet encontram seus materiais. 

Para isso, o SEO depende de fatores como:

• uso estratégico de palavras-chave;
• títulos e subtítulos bem estruturados;
• links internos e externos;
• tempo de carregamento das páginas;
• experiência do usuário em dispositivos móveis;
• textos originais e úteis, que realmente respondem à busca.

Distribua seus materiais em canais estratégicos

De nada adianta produzir bons conteúdos se ninguém os vê, sendo essencial escolher os meios certos de divulgação. Redes sociais, sites institucionais, blogs e canais no YouTube são alternativas viáveis. Escolha conforme a preferência do seu público e o estilo da sua marca.

Neste artigo, você viu o que é marketing de conteúdo e como ele auxilia a sua empresa a atrair a atenção do consumidor. Coloque em prática as informações vistas e faça da sua marca uma referência na sua área.

Compartilhe este post nas redes sociais para mais pessoas conhecerem o poder da produção de conteúdo para negócios!