Autor: Lucia Haracemiv
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Quando a entrada no topo do funil não é o suficiente para bater metas: causas, impactos e soluções estratégicas
O funil de vendas é a espinha dorsal de qualquer operação comercial. Mas, apesar de sua relevância, muitas empresas ainda negligenciam o ponto mais crítico: o topo do funil. É ali que os leads entram, e qualquer problema nessa etapa compromete todo o processo subsequente. De acordo com a HubSpot, 61% dos profissionais de marketing…
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Como integrar marketing e vendas para acelerar o ciclo de vendas B2B
O impacto da integração marketing e vendas em B2B Integrar marketing e vendas deixou de ser apenas uma boa prática. Hoje, é uma condição para que empresas que atuam em mercados complexos consigam gerar demanda previsível, acelerar ciclos de venda e conquistar margens sustentáveis. Segundo pesquisa da LinkedIn State of Sales 2024, 87% dos líderes…