Existem erros comuns em campanhas de propagandas que podem comprometer o desempenho das empresas — especialmente dos pequenos negócios. Isso acontece porque muitas dessas falhas passam despercebidas no dia a dia.

Como resultado, o marketing deixa de gerar o retorno esperado. Por isso, é necessário identificar e corrigir cada um dos equívocos para garantir que as ações de comunicação tragam impacto e impulsionem o crescimento do negócio.

Quer saber mais? Continue a leitura e confira os 9 erros mais comuns em propagandas!

1. Não conhecer bem o público-alvo

Desconhecer o público-alvo é um dos erros que mais comprometem os resultados das campanhas. Sem entender com quem a empresa está se comunicando, a abordagem se torna genérica e não desperta interesse.

O primeiro passo para identificar o seu público é pesquisar sobre os seus hábitos de consumo, preferências, valores e motivações de compra. Esse mapeamento ajuda a definir o tom de voz da marca e a criar peças que dialogam com as necessidades do consumidor.

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2. Criar mensagens genéricas

Mensagens genéricas enfraquecem o impacto da campanha. Em vez de despertar curiosidade, elas soam impessoais e passam despercebidas. Por isso, uma boa comunicação precisa expressar a essência do negócio, traduzindo o que o diferencia no mercado.

Ela precisa refletir uma voz própria, construída a partir dos valores da marca e da forma como ela deseja se posicionar. Isso envolve escolher o estilo de linguagem, referências e ritmos que sejam reconhecíveis pelo público. 

Quando essa identidade é coerente e consistente, a comunicação passa a transmitir personalidade — o que facilita o reconhecimento e fortalece o vínculo com quem recebe a mensagem.

Para alcançar esse resultado, além de compreender o público-alvo, é necessário definir o propósito da comunicação. Ainda, a empresa deve adaptar o tom de voz, o conteúdo e o formato a cada canal para tornar a abordagem mais natural e relevante. 

3. Investir em canais inadequados

Escolher os canais errados de divulgação compromete a eficiência da estratégia de marketing. Muitos pequenos negócios distribuem seus esforços em plataformas que não conversam com o perfil do público ou com o tipo de produto que oferecem, gerando desperdício de recursos e baixa conversão.

Cada canal possui características próprias — linguagem, formato, frequência e público distintos. Ter essas diferenças em mente ajuda a direcionar o investimento com inteligência. 

4. Ter identidade visual inconsistente

Cores, tipografia, logotipo e estilo de imagens são elementos que devem seguir um padrão para transmitir profissionalismo e coerência. A ausência de uma identidade visual consistente reduz o reconhecimento da marca e prejudica a construção de credibilidade. 

Quando há variação excessiva entre postagens, anúncios ou materiais impressos, o público tem dificuldade em associar aquela comunicação a uma única empresa. Afinal, a identidade visual funciona como a assinatura da marca. 

Ela comunica valores, personalidade e posicionamento antes mesmo que qualquer texto seja lido. Um negócio que mantém unidade estética em todos os pontos de contato — do site às redes sociais — transmite segurança e mostra que há planejamento por trás de cada ação.

5. Não medir resultados

Ignorar a mensuração de resultados é um erro que impede o crescimento das ações de marketing. Sem dados fiéis, não há como saber se o investimento está gerando retorno, se o público certo está sendo atingido ou se as mensagens precisam de ajustes. 

Assim, a propaganda guiada apenas pela intuição desperdiça recursos e limita o aprendizado sobre o comportamento do consumidor. Por isso, avaliar métricas é o que transforma uma campanha em um processo inteligente e evolutivo. 

6. Usar linguagem pouco clara 

Uma comunicação confusa compromete a credibilidade da marca e reduz o alcance das mensagens publicitárias. Quando o público precisa se esforçar para entender o que está sendo dito, o interesse diminui e a chance de conversão cai. 

A razão é que a linguagem é o elo entre a empresa e o consumidor — logo, precisa transmitir clareza, propósito e objetividade em todos os formatos. Textos com termos técnicos, frases longas ou jargões de mercado afastam o público, principalmente quando ele não tem familiaridade com o assunto. 

Dessa maneira, a boa propaganda traduz ideias complexas em mensagens simples e diretas, sem perder a autoridade, demonstrando domínio do tema e respeito pelo tempo de quem está lendo.

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7. Prometer mais do que pode entregar

Exagerar nas promessas é um deslize que faz a marca perder a credibilidade. Propagandas que vendem resultados grandiosos ou benefícios que não se sustentam na prática podem até gerar atenção imediata, mas acabam frustrando o cliente no momento da entrega. 

Nesse caso, a insatisfação se transforma em perda de confiança e danos à imagem da empresa. Por esse motivo, a comunicação publicitária precisa equilibrar persuasão e transparência. É possível destacar diferenciais e vantagens sem recorrer a afirmações irreais ou expectativas inalcançáveis. 

8. Estar em todos os canais sem ter consistência

Muitas empresas acreditam que marcar presença em todos os canais de comunicação é sinal de força e relevância. No entanto, quando essa prática não é acompanhada por uma estratégia consistente de conteúdo, o efeito pode ser o oposto.

É comum ver pequenos negócios abrindo perfis em diversas redes sociais, mas sem conseguir manter cada uma delas ativa com regularidade. Esse cenário passa ao público a sensação de dispersão, sem um propósito que ofereça clareza à mensagem.

Isso porque a consistência e a qualidade do conteúdo são o que sustenta o relacionamento com a audiência. Assim, o ideal é escolher os canais mais compatíveis com o público e com a capacidade de produção do negócio. 

9. Não estar nas ruas

Com o avanço do marketing digital e o crescimento das redes sociais, muitas empresas deixaram de investir em ações de rua, acreditando que a presença online seria suficiente. Porém, essa visão é limitada. 

A exposição física continua sendo uma ferramenta importante para reforçar a lembrança de marca e gerar conexões com o público. Estar nas ruas mantém a empresa visível no cotidiano das pessoas, criando um contato mais próximo e constante.

De acordo com a pesquisa Inside OOH 2023, da Kantar IBOPE Media, a mídia OOH — sigla para Out of Home, ou “fora de casa” — é uma das que apresentam maior alcance no país. Ela impacta aproximadamente nove em cada dez brasileiros. 

Esse formato inclui outdoors, painéis digitais, relógios de rua, mobiliário urbano, telões e até anúncios em transportes públicos. Por estar inserido no ambiente em que o público circula diariamente, ele alcança pessoas de diferentes perfis, fortalecendo a estratégia.

Neste post, você conheceu 9 erros comuns em propagandas de pequenos negócios que prejudicam o desempenho das campanhas. Agora vale observar quais deles aparecem na comunicação da sua empresa e ajustar o que for necessário para gerar valor, relacionamento e resultados consistentes.

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