No marketing B2B, a construção de brand awareness é o primeiro passo para gerar demanda e abrir conversas comerciais de alto valor. Mas vivemos um cenário cada vez mais saturado por conteúdo digital, e é nesse “barulho” que o OOH (Out of Home) volta a ganhar espaço, não só como mídia complementar, mas como ponto de conexão real entre marca, audiência e contexto.

Com a aceleração do trabalho híbrido e a multiplicação dos pontos de contato físicos, o OOH evoluiu. Hoje, ele é uma ferramenta estratégica para Account-Based Marketing (ABM), awareness e posicionamento de marca. E, o melhor, hoje pode ser mensurado, integrado e otimizado com dados digitais.

Trago nesse artigo três estratégias comprovadas para usar o OOH no B2B e transformar visibilidade em reconhecimento de marca, e assim em resultado.

1. Foque no alcance certo, onde o seu público realmente está

No passado, as campanhas B2B buscavam impactar decisores apenas nos centros empresariais, mas o comportamento pós-pandemia mudou. Líderes e profissionais estão distribuídos entre home office, coworkings e espaços híbridos.

Isso exige criatividade na escolha dos pontos de mídia OOH, como pensar em academias, aeroportos, cafés corporativos, hubs de inovação, elevadores de prédios comerciais de alto padrão ou universidades executivas. Locais onde o público toma decisões importantes, mesmo fora do escritório.

Um bom exemplo são as campanhas como as do Itaú Personnalité com a Eletromidia, que mostraram como o OOH pode gerar familiaridade e autoridade ao se conectar ao cotidiano do público premium e corporativo.

2. Use o retargeting para conectar o físico ao digital

O verdadeiro poder do OOH B2B está na integração. Hoje, é possível usar geolocalização e dados de exposição para criar campanhas digitais personalizadas que seguem o usuário após o contato físico com a mídia.

Ferramentas como Eletromidia Ads permitem cruzar dados de exposição com plataformas digitais, criando retargeting inteligente no LinkedIn, Google ou mídia programática. Assim, o anúncio físico se transforma em um ponto de partida para jornadas digitais de nutrição e conversão.

3. Meça o impacto com métricas certas: brand lift, halo effect e dados de LinkedIn

No marketing B2B, a mensuração é o que separa percepção de performance. OOH deixou de ser intangível, fazendo possível a mensuração de brand lift, causal impact e até o chamado “halo effect”, quando a presença física aumenta o engajamento em canais digitais, como visitas ao site, buscas de marca e interações no LinkedIn.

Ferramentas de analytics e media attribution hoje entregam dados confiáveis sobre GRPs, TRPs e incrementos de tráfego qualificado, permitindo otimizar cada campanha de awareness.

OOH mostra, assim, que hoje é mais do que ferramenta de visibilidade, mas estratégia de presença em um momento em que a mente está mais receptiva. No B2B, essa presença física constrói autoridade, lembrança e credibilidade antes mesmo de qualquer contato comercial.

Integrado a uma estratégia de Account-Based Marketing, o OOH transforma awareness em relacionamento e relacionamento em pipeline, e empresas que entendem isso estão um passo à frente, usando o espaço urbano como extensão da jornada B2B.