O mercado educacional é marcado pela competitividade, com instituições de ensino buscando se destacar e conquistar mais matrículas. Para isso, adotar estratégias de marketing é indispensável para as escolas reforçarem seu posicionamento e serem lembradas pelos clientes.

Por meio de ações promocionais, as instituições de ensino reforçam seus valores para pais e responsáveis, tornam-se mais atrativas para alunos e ganham destaque na comunidade. Entretanto, muitos líderes não sabem como colocar esse planejamento em prática.

Pensando nisso, este conteúdo foi criado com objetivo de apresentar 7 das melhores estratégias práticas de marketing para escolas adotarem. Acompanhe!

Por que o marketing é importante para escolas?

O setor educacional está cada vez mais competitivo, com novas escolas, cursos e modalidades de ensino disputando a atenção de pais e responsáveis. Nesse cenário, investir em marketing não é somente um diferencial: trata-se de uma necessidade.

Afinal, a decisão de matrícula não se baseia apenas em preço ou localização. Muitas pessoas consideram aspectos emocionais na escolha, como a confiança transmitida pela instituição, o ambiente e os valores transmitidos pela proposta pedagógica.

Ao mesmo tempo, fatores racionais, como custo da mensalidade, estrutura física e desempenho acadêmico influenciam a escolha. O marketing atua nesse equilíbrio, comunicando os diferenciais que tornam a escola única. 

Além disso, o investimento estratégico em marketing fortalece o relacionamento com as famílias e cria uma percepção positiva da marca escolar. Quando pais e alunos se sentem valorizados, aumentam as chances de fidelização e recomendação.

Tenha em mente que uma campanha eficiente não funciona somente para atrair mais matrículas. Ela contribui positivamente para um relacionamento duradouro, já que ajuda os pais a perceberem por que é vantajoso manter os filhos na sua instituição. 

Quais são as 7 principais estratégias de marketing para escolas?

O marketing educacional é importante para gerar reconhecimento de marca, aumentar as matrículas e fidelizar o seu público. 

Agora, veja as 7 principais estratégias para adotar!

1. Criar um site institucional informativo e bem estruturado

Ter um site institucional bem estruturado é o primeiro passo para a estratégia de marketing educacional. A razão é que, muitas vezes, esse será o primeiro contato da família com a escola.

Por isso, a experiência precisa ser clara, simples e informativa. Por exemplo, o site deve conter informações completas sobre a proposta pedagógica, corpo docente, infraestrutura, calendário escolar e mensalidade, além de fotos e vídeos que mostram o espaço. 

Outro ponto fundamental é garantir que o site seja responsivo em dispositivos móveis. Como boa parte das pesquisas acontece pelo celular, se a página não carregar bem, o interessado pode desistir da busca e procurar outra instituição.

Ademais, invista em otimização para o site ser encontrado nos mecanismos de busca, como o Google (SEO ou search engine optimization). Criar e manter um blog com conteúdos educativos, que respondam às principais dúvidas de pais e responsáveis, costuma contribuir para esse destaque.

Por fim, integrar ao site botões de contato direto, como WhatsApp, chat ou formulários de inscrição, facilita a comunicação. Esse detalhe faz a diferença na experiência do usuário e pode acelerar o processo de matrícula.

2. Usar redes sociais para se comunicar

As redes sociais se tornaram um dos principais canais de comunicação para escolas. Plataformas como Instagram, Facebook e TikTok são espaços importantes para mostrar mais sobre o funcionamento da instituição.

A presença nesses canais é essencial porque pais, alunos e até potenciais parceiros costumam buscar referências online antes de tomar decisões. Assim, publicar fotos de atividades, projetos pedagógicos, conquistas de alunos e bastidores do ambiente escolar ajuda a criar identificação e confiança. 

Para entender melhor, imagine que uma mãe está buscando um novo colégio para o seu filho. Ao acessar as redes sociais, ela pode encontrar publicações sobre semanas culturais, crianças brincando no recreio e atividades extracurriculares. Assim ela tem uma percepção de como funciona a rotina da escola. 

Ainda, publicar dados interessantes e histórias de sucesso ajuda nesse fortalecimento. Se os pais e responsáveis virem que os estudantes da escola estão alcançando sucesso acadêmico, é natural que eles se interessem por colocar os filhos nela.

Contudo, o uso das redes sociais não pode se limitar a produzir conteúdo. É necessário interagir com seguidores, responder dúvidas e criar canais abertos de diálogo. Essa estratégia gera engajamento e ajuda a construir autoridade no ambiente digital.

3. Contar com depoimentos de pais e alunos

Mais uma estratégia é divulgar depoimentos de pais e alunos. No marketing, eles são chamados de prova social. O objetivo é que a opinião de um terceiro — ou seja, um cliente — reforce a credibilidade da instituição aos olhos de potenciais consumidores. 

Os depoimentos podem aparecer em diferentes formatos, como textos no site, vídeos nas redes sociais, falas em eventos abertos etc. Para pais e responsáveis que estão em dúvida, conhecer histórias reais pode ser o elemento que os leva a considerar a matrícula.

Além da captação de novos alunos, esse recurso contribui para a relação com os estudantes que já fazem parte do quadro. Afinal, quando eles e suas famílias percebem que sua voz é valorizada, cria-se maior vínculo com a escola e pertencimento ao processo educacional.

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4. Fazer campanhas de matrícula antecipada

As campanhas de matrícula antecipada ajudam a organizar a captação de alunos e trazem mais previsibilidade para a escola. Quando as famílias confirmam a presença antes do início do ano letivo, a instituição consegue planejar melhor as turmas, materiais e estrutura necessária.

Durante as campanhas, vale a pena oferecer vantagens reais, como descontos, condições de pagamento facilitadas ou isenção de taxas. Outro ponto que influencia a decisão dos pais é a segurança de garantir vaga em turmas com alta procura.

Assim, as campanhas também são estratégicas para permanência de alunos já matriculados. Afinal, se a escola oferece condições para a renovação dentro do prazo, ela cria um incentivo para que as famílias mantenham o vínculo. 

Para funcionar, a comunicação precisa ser clara e estar presente em diferentes canais. Sites, redes sociais, e-mails, materiais impressos e até outdoors em regiões próximas podem ser usados para ampliar o alcance da mensagem.

5. Aproximar a escola da comunidade

A escola pode se fortalecer ao criar oportunidades de interação com a comunidade. Eventos abertos ao público, como feiras de ciência, oficinas culturais, palestras educativas e atividades esportivas, atraem famílias que ainda não conhecem a instituição.

Além de divulgar a marca escolar, esses encontros permitem que os visitantes conheçam professores, explorem a estrutura e tenham contato direto com a proposta pedagógica. Se for o primeiro contato, a escola já tem a chance de gerar encantamento. 

Somando-se a isso, você pode pensar em parcerias locais como instrumentos de aproximação. Ao se conectar com empresas, clínicas, academias ou organizações da região, a escola participa de projetos conjuntos que beneficiam a comunidade.

Essas parcerias também podem resultar em projetos conjuntos, como palestras sobre saúde infantil, oficinas de empreendedorismo ou campanhas de arrecadação de alimentos. Com isso, a escola passa a ser vista como parte ativa da comunidade, o que aumenta a credibilidade e fortalece a reputação.

As parcerias ainda podem surgir por meio de condições especiais para os pais e responsáveis. Por exemplo, a escola pode se unir a uma loja que vende material escolar, oferecendo descontos para quem comprar itens lá no início do ano letivo.

6. Planejar programas de indicação

A ideia de criar programas de indicação é simples: conceder benefícios para pais e responsáveis que indicarem conhecidos que venham a se matricular. Esses incentivos podem ser descontos em mensalidades, brindes no início do ano letivo etc. 

A vantagem dessa estratégia é o poder da recomendação, como a prova social, que você já viu. Afinal, os pais tendem a confiar mais na opinião de outras famílias que já vivenciam a experiência escolar. 

Dessa forma, um programa bem estruturado transforma os próprios alunos e responsáveis em promotores da instituição. Além de aumentar a fidelidade, no longo prazo, as indicações tendem a reduzir os custos com aquisição de novos clientes. 

7. Explorar o potencial da mídia OOH

Por fim, não deixe de explorar o potencial da mídia out of home (OOH). Outdoors, painéis digitais, busdoors e anúncios instalados em pontos de grande circulação fazem parte do dia a dia urbano. Eles ampliam a visibilidade da campanha para famílias que vivem ou circulam na região.

Para escolas, a escolha do local é importante. Anunciar em bairros residenciais próximos, rotas de transporte escolar e áreas com fluxo de pessoas ajuda a mensagem a alcançar potenciais alunos e suas famílias.

Além disso, o uso de elementos visuais atrativos pode aumentar a lembrança da campanha. O conteúdo também precisa ser pensado com cuidado. Mensagens curtas, design limpo e imagens que transmitam a proposta educativa ajudam a captar a atenção em poucos segundos.

Outro ponto importante é a diversidade de formatos. Além dos outdoors tradicionais, é possível investir em ações criativas, como totens interativos em shoppings, envelopamento de veículos e painéis em estações de transporte.

Para ter maior praticidade, você pode contar com soluções como a da Aqui Ads. Conosco, é possível criar suas próprias campanhas e selecionar os locais onde elas aparecerão, como elevadores, paradas de ônibus etc. 

Como você acompanhou, o marketing para escolas é fundamental para atrair e fidelizar alunos. Ao colocar essas 7 estratégias em prática, sua instituição de ensino pode se consolidar como uma autoridade no mercado.

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